Jaký byl rok 2018 z pohledu realitního makléře
20. 01. 2019

Jaký byl rok 2018 z pohledu realitního makléře

První půlrok se nesl ve znamení pokračujícího zvyšování cen nemovitostí. Pokud jste chtěli dobře a rychle prodat, toto byl ten nejlepší čas. Nízké úrokové sazby a banky, které se ještě stále mezi sebou předbíhaly v nejvýhodnější nabídce hypotečních úvěrů. Prodávalo se a kupovalo stále dost nemovitostí, od jednopokojových bytů ve městě až po rozsáhlejší stavby na venkově. Někteří tuto možnost využili, i když nepotřebovali nutně řešit otázku bydlení a nakoupili nemovitosti „jen“ za účelem jejich dalšího pronájmu.

O realitní bublině se ale už jen nešeptalo. Rostla nám přímo před očima. Kdo mohl, vzal si ještě včas hypotéku za výhodných podmínek. V průběhu roku však do jejich udělování čím dále silněji začala mluvit Česká národní banka. Na podzim už na objemu uskutečněných objemů bylo jasně vidět, že:

1) jejich počet klesá s úměrně se zhoršujícími podmínkami;

2) miska vah u způsobu financování koupě nemovitosti se stále častěji překlápí z hypoték na financování z vlastních zdrojů, případně prodejem jiné nemovitosti.

 

Žadatelé o hypotéky, kteří dnes přijdou do banky, musí prokázat, že mají jednak vyšší příjmy, než jaké jim stačily před rokem, ale také musí mít dostatečný kapitál v hotovosti. Obvykle banka chce, aby zájemce měl 10 - 20 % kupní ceny z vlastních zdrojů, k tomu musíte připočítat daň z nabytí nemovitosti 4% a v některých regionech České republiky i provizi realitní kanceláři.

I tak ale stále můžete mezi inzeráty najít nemovitosti s přemrštěnou cenou. Stává se to většinou tehdy, když se samoprodejci neporadí s odborníky z oboru a rozhodnou se svépomocí určit prodejní cenu. Samozřejmě tu nejvyšší (ne)možnou.

Lidé, kteří čekají s řešením otázky bydlení, jsou tak dost často z vývoje zklamáni. Ceny nemovitostí jsou sice ustálenější, ale k žádnému výraznému zlevňování nedošlo, ani po opatřeních ČNB.

Přispívá k tomu jednak skutečnost, že poptávka stále výrazně převyšuje nabídku (zejména v okresech, kde vázne výstavba bytových domů), ale na druhou stranu také to, že mnoha prodávajícím zatím nedošlo, že možnosti kupujících již nejsou tak skvělé jako v předchozích dvou třech letech.

Naopak, předpověď analytiků, že horší dostupnost hypoték zvýší zájem o nájemní byty, se ukázala jako správná. Takže všichni, kteří před tím stihli zainvestovat do nemovitosti, dnes nemají problém s jejich pronájmem. Zvýšená poptávka po nájmech navíc způsobila mírný nárůst cen nájemních bytů. A tak se kruh uzavřel.

Tento trend pokračuje i po Novém roce. Co nám přinese „19-ka“? Neměla by být už tak bouřlivá a plná změn jako předcházející období. A protože lidé potřebují bydlet, kupovat i prodávat se bude i nadále. Pokud svou nemovitost odprezentujete na vysoké úrovni (kvalitní fotky, video, atd.), i nadále můžete výhodně prodávat.

Samozřejmě na to nejste sami. Stále se na mě můžete obrátit a já vám prodej zprostředkuji v nejrychlejším možném termínu, profesionálně od A do Z a pomohu stanovit reálnou prodejní cenu. Kontaktujte mě klidně ještě dnes.

Bc. Markéta Vašatová
Autor: Bc. Markéta Vašatová

  • vášnivá "studentka"kurzů a seminářů
  • organizátorka všeho, vždy, všude a stále
  • cestovatelka po asijských zemích, ale i po horách
  • milovnice života
  • žena, která žije naplno již 37 let
  • kamarádka, která má pořád plnou hlavu nápadů
  • častá návštěvnice Moravy, hlavně Mikulova
  • realitní makléřka, pro kterou jsou důležité vztahy

Jsem holka, která vyrostla na vesnici - Velké Ledské u Častolovic. Po vystudování Obchodní akademie jsem si přidala studium hotelnictví a cestovního ruchu. Hurá jsem bakalářka a vpřed „do světa“. Jako au-pairka a servírka jsem pracovala 1,5 roku ve Švýcarsku, Anglii a Německu.

Když jsem se vrátila "ze zkušené", našla jsem si svou vysněnou práci jako manažerka cateringu. Bavilo mě vymýšlet a  zajišťovat akce, večírky, rauty, oslavy, svatby. Byla jsem jako ryba ve vodě, opravdu jsem zažívala rána, kdy jsem nemohla dospat, jak jsem se těšila na akci.     Práci jsem si organizovala sama, šéfové mi dávali velký prostor. Díky Vám, šéfové.

No a pak už se mi zas tak velký ten prostor nezdál… no a já jsem člověk, co ho moc brzdit nemohou. A tak jsem hledala jiné možnosti. A našla jsem…

Píše se rok 2008 a přestože jsem si nedokázala představit, co je  živnosťák, zvítězila svobodná práce.

Začala jsem se učit makléřině v jedné docela malé kanceláři, kde byly prima vztahy. I mě potkaly krušné začátky. Půl roku bez koruny a slzičky z pocitu neúspěchu. Pocítila jsem, jak lidé nemají makléře rádi a několikrát jsem to chtěla zabalit. Bylo mi smutno, když jsem říkala, že pracuji jako realitní makléřka. Fakt těžce jsem nesla neoblíbenost tohoto oboru a hlavně to, s jakými praktikami jiných makléřů, jsem se setkávala.

Jsem ráda, že je to pryč. Že jsem "u reality" zůstala a ucítila, že mým posláním je pomáhat lidem a že v oblasti nemovitostí je toho "pomáhání" zapotřebí jako soli.

Rok 2017 je mým devátým rokem v realitách a ten osmý byl mým opravdu šťastným. Buduji s kolegy svou společnost a už to není jen o realitách. Máme letité vztahy, krásné plány a spokojené klienty. Zákazníci si nás našli.

Vlastně jsem zjistila, že, jak se říká, „nenabíráme nemovitosti", ale potkáváme naše klienty a mnohými vznikají velmi příjemné vztahy. Vnímám, že to je největší základ tolik potřebného dobrého obchodu a vzájemně příjemné lidské užitečnosti.

 
 
 
 
 

E-book zdarma

Jak dobře prodat nemovitost

zpracováním osobních údajů

E-book zdarma

Jak dobře prodat nemovitost

zpracováním osobních údajů